“黑五”鏖战刚刚告一（yī）段落，holiday season下半场（chǎng）却并（bìng）没给跨（kuà）境卖家留出多少时间来喘口气。无（wú）论你（nǐ）的（de）11月是战绩骄人还是差强人意，圣诞节前两周的冲刺都（dōu）要绷紧（jǐn）弓弦（xián），不（bú）容有失（shī）。今天的“必应holiday season环球洞（dòng）察”将目标锁定（dìng）于澳大（dà）利亚， 在这里，传统Boxing Day的（de）“购（gòu）物季王者”地位，尚未被（bèi）后起（qǐ）之秀“黑（hēi）五（wǔ）”夺走，12月绝对大有可为！

相（xiàng）对（duì）于美（měi）国（guó），澳（ào）大利亚线上购物市场仍是蓝海，且正处（chù）在强势（shì）成长中：IBISWorld 数据（jù）显（xiǎn）示，2016年圣（shèng）诞季，线上购（gòu）物以17%的同比（bǐ）增长成（chéng）为（wéi）当季大赢家，人均线（xiàn）上消费（fèi） 75.2 澳（ào）元;IBISWorld 预测线上零售今年将（jiāng）继续保持优势。

线上购物成（chéng）长迅速

据 Daily Telegraph 统计，澳大（dà）利亚零（líng）售商全（quán）年利润的 60% 都由 1 月 15 日之前的 6 周创造——换句话说，12月（yuè）对于澳大利亚（yà）零售业创收至关重要。那么，“赢战”袋鼠（shǔ）国 12 月，哪（nǎ）些日子需要你格外（wài）留心？零售大类中谁又是圣诞季爆款？

圣诞季：远不止（zhǐ） Boxing Day

旺（wàng）季calendar一览（lǎn）

表面上看，11 月（yuè）一过（guò），年末旺季“大日（rì）子”已经少（shǎo）了四分之（zhī）三，但如果由此判（pàn）断“大势已（yǐ）去”、轻（qīng）易决定（dìng）放弃治疗，那就大（dà）错特错了。除了（le） Boxing Day，圣诞（dàn）节前还有整整两周供你“抓住最后（hòu）一分钟（zhōng）”。

11-12 月周搜索流量

圣诞节（jiē）前两周包揽了零售相（xiàng）关搜索（suǒ）流量的五分（fèn）之（zhī）一（yī），超过了 11 月的三大节日周。其中， 12 月 15 日的“Free Shipping Day”在澳大利亚消费者心（xīn）中地位十（shí）分（fèn）不（bú）寻常，作为线上零售商“确保您的订单于圣诞前送达的最后下单日（rì）”，“免费送货日”起源（yuán）于（yú）2008年的（de）美国，已（yǐ）成长为“网络（luò）星（xīng）期（qī）一”的强劲对手。2012 年（nián）引入澳大利亚后，迅（xùn）速凭借“包（bāo）邮（yóu）”俘获了（le）消（xiāo）费者的心。距离（lí）12月15日只剩（shèng）一周，你的包邮日营销该进入（rù）倒计时啦!

12 月移动端流量曲（qǔ）线

此外，参（cān）考 2016 年12月 Bing Network 数据，移（yí）动端（duān）流量优势在每个（gè）周末都十分显著（zhe），圣（shèng）诞夜、圣（shèng）诞（dàn）节当日（rì）及（jí）元（yuán）旦（dàn）更是达到了峰（fēng）值。可能因为消费者在上述（shù）时段“on the go”的比例更高，因（yīn）此选择通（tōng）过手（shǒu）机购（gòu）物。可见，PC 和 mobiles，两（liǎng）手抓（zhuā）两（liǎng）手都要硬，特别要考虑为这些“移动日”留足移动端营销预算。

iphoness X 周边，你准备好了吗?

消费电子、服饰和（hé）家居（jū），是（shì）澳大利亚（yà）零售业三巨头，这三个品类的（de）圣（shèng）诞（dàn）商机，我们（men）可以通过搜索（suǒ）大数（shù）据来发掘（jué）。

消费（fèi）电（diàn）子

2016 年 holiday season 消费电（diàn）子设备搜索热度

从设备（bèi）方面看，最新（xīn）设备的受欢迎程度呈压倒性优势。划时（shí）代 iphoness X 的（de）新宠（chǒng）地位（wèi）还十分稳固，相（xiàng）关周边你准备（bèi）得怎么样了?

游戏设备搜索热（rè）度趋（qū）势

Xbox 和 PlayStation 的热度在 Boxing Day 当日搜（sōu）索中优势显著，远远赶超当季流行设备，相（xiàng）较于11月自身数（shù）据（jù）表现也有颇（pō）大增幅。看（kàn）来，12 月才是游戏玩儿家（jiā）们（men）的“发（fā）力（lì）月”，针（zhēn）对这（zhè）一大“IP”群体，你的营销策（cè）略制（zhì）定好了吗?

服装饰品

服（fú）饰相（xiàng）关品牌词（cí）搜索热度（dù）

不（bú）同于美国人（rén）民在搜索行为中表现出来的“不（bú）太 care 牌（pái）子”性情，澳大利亚消费者的搜索关键词品牌（pái）属性较（jiào）强，在珠宝和运动服饰这种亚分类上尤（yóu）甚。服饰卖家在投放搜索广告时，可考虑巧妙利用品牌词实（shí）现引流。

家居

Q4家居类搜索热度走势（shì）

发现了吗?家具及家纺受 11 月几个购物节（jiē）的影响并不大，圣诞（dàn）节后才进入（rù）黄金期。出口澳（ào）洲的家居类（lèi）卖家是否已经蓄势待发?

家居相关品牌搜（sōu）索热度

虽（suī）然澳大利亚消费者十分支持本土品牌，得（dé）益（yì）于大规模扩（kuò）张，北欧家居品（pǐn）牌 IKEA 的（de）认知度仍然最高。在（zài）搜（sōu）索广（guǎng）告投（tóu）放中何不动动脑筋，蹭（cèng）个 IKEA 的热点?

“户外家具”和夏天更（gèng）配哦

最后，作为一（yī）个南半球国家，澳大利亚可是在热情（qíng）的夏日里庆祝圣诞节的哦。摆（bǎi）脱刻（kè）板印象中“壁（bì）炉前（qián）的圣诞树（shù）”吧，“露营”“冲（chōng）浪”“野餐”“泳池（chí）派对”才是正确的打开方式。“户外家具”作为关键词因此必不可少，快去对照（zhào）你的广告campaign检查一下（xià）吧！

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