行业合规（guī）化趋（qū）势的（de）不（bú）可逆，卖家（jiā）们在2019年需走（zǒu）精细化道路、品牌化道路，以品牌溢价（jià）增加产品利（lì）润。但每个人都想做品牌，品牌到底该怎么（me）做（zuò）？

想（xiǎng）要打造品牌，先从这五（wǔ）个维度去思考（kǎo）

相关人士坦言：“从接触到的中国商家可以了（le）解到，无（wú）论是（shì）厂商还是（shì）卖（mài）家，都有（yǒu）将注意力聚焦在品牌的想法。所以，品牌才是卖家产品能够实现高（gāo）利润的核心。”且（qiě）在该业内（nèi）人士看来，做品牌（pái）不仅仅是纯粹的（de）一个Logo。具体还要（yào）从（cóng）以下五（wǔ）个方（fāng）面去考（kǎo）虑：

1、产品定位。卖（mài）家（jiā）是选择走便宜路线，还是高性（xìng）价比、高质量的（de）路（lù）线；

2、瞄准市场。选定目标国，比（bǐ）如欧美的主流国家：美国、英国和德国。这些国家（jiā）消费者更适（shì）合的（de）是什么（me）产品？高品牌（pái）、高（gāo）质量、高性价（jià）比的产品；

3、市场细分。假（jiǎ）设卖家选择在欧洲市场，即使（shǐ）是个（gè）像法国这样的小语种国家，其实（shí）它（tā）人均消（xiāo）费（fèi）以及市场体量都（dōu）很大，仅拥有（yǒu）6700万人口也可创造出一年817亿欧元的电商（shāng）规模；

4、用户画像。通常情况（kuàng）下，那一群在网上购买的（de）法国消费者（zhě）大多数为中产阶级，通过（guò）他们的消费行为，卖家可以推测出（chū）他们的（de）购物习惯以（yǐ）及（jí）品类爱好；

5、产品筛选。卖家可以根据自（zì）己的资源，去选定（dìng）一（yī）些产（chǎn）品，但要结合当地的文化、当地目标（biāo）客（kè）户群的（de）年（nián）龄（líng）层。选品作为品牌打（dǎ）造前期的一个关键步骤（zhòu），很多卖家都（dōu）想（xiǎng）通（tōng）过打造爆款（kuǎn）让自（zì）己瞬（shùn）间暴富，但实际上是很（hěn）困难的，只能在选品方向上寻（xún）找利润的（de）突破（pò）点（diǎn）。若卖家选择客单价高的（de）产品（pǐn），即便单个产品的（de）产出（chū）利（lì）润高（gāo），但是没量也徒劳无功；选（xuǎn）择客单价低的可能利润低，但是产出高，薄利多销。

另外，以（yǐ）平（píng）台类目为例，亚马逊平台既能帮（bāng）助卖（mài）家获得高销量，又能获得高（gāo）利润，但要视不（bú）同（tóng）站点、不同类目（mù）的具体（tǐ）产品而定。

美国站：建议（yì）卖家不碰美妆工具类（lèi）产品，如直发器（qì）、卷发棒、祛（qū）黑头（tóu）仪等退货高的产品；消费电子（zǐ），如充电宝（bǎo）、耳机类选品要慎重；健康（kāng）个护类的医疗（liáo）器（qì）械需少（shǎo）碰，因为出口难（nán）度很大；所有的运动户外产品当中，不建议（yì）卖（mài）家（jiā）选择水杯。

另外（wài），建议卖家降低选择（zé）标准，选（xuǎn）择市场需求（qiú）稍（shāo）微小（xiǎo）一点的类目，比如最小类目页，第一（yī）百个单品排名在大类目的3000名左右，这（zhè）个产品订单量就比较大，每天能（néng）销售五六十单（dān）的产品，就可以进入买家选（xuǎn）择视野；

德国站：跟美国（guó）站相反的（de）是，该站点的卖家可以选（xuǎn）择（zé）市场需求大（dà）一（yī）点的产（chǎn）品。如果（guǒ）是（shì）贸易型卖家（jiā）建议选（xuǎn）择五金工具类产品，五金工具（jù）在（zài）英国、日本、意（yì）大利、西班牙、法国的量都比较（jiào）小（xiǎo），在德国市场占比较大（dà）。

英（yīng）国站：同德国站，卖家（jiā）可以选择（zé）市场需求较大的（de），能够日销30单左右的产品；倘若能够找（zhǎo）到（dào）日销50单，这种产品也（yě）可以（yǐ）尝试（shì）；超（chāo）过100单（dān）的产品请慎重选择。

从五个维度考虑本土化需求（qiú），品牌溢价能（néng）够带来翻（fān）倍的利润

打（dǎ）造品牌（pái），卖家不仅要（yào）从多方维度去考虑该市场（chǎng）的各种（zhǒng）可（kě）能性，当地的本土化需（xū）求或（huò）者当地市场的发展情（qíng）况，其实也能够反射出一（yī）些行业现象，引发思考。而所谓（wèi）的（de）本土（tǔ）化（huà），卖家可以从消（xiāo）费（fèi）群体、物流、回（huí）款速度、用（yòng）户体验、法律等维度去思考。这些（xiē）不仅决定了卖（mài）家在（zài）目标市场是否能（néng）够卖得很好，在成本的把控上也能有更清晰的规（guī）划。

尤其是物流（liú），就如法国当地人比较（jiào）不（bú）能接受一个包裹从中国邮（yóu）到当地需（xū）要二三（sān）十天的（de）时间，且无条件退货（huò）的条款能够让他们随时退货，这对（duì）卖家而言无（wú）形是（shì）一种隐患。

法国作（zuò）为一个奢侈品大国，90%的奢侈品是从法国销往世界（jiè）各地。为什么那（nà）么小的一个国家能够成为奢侈品的打造地呢？假设一个（gè）LV的包包标价2万元，实（shí）际（jì）上它的成本（běn）价可能也就三、五百元。那么，这中间（jiān）的利润实际上就（jiù）是品牌带来的溢（yì）价。该业内人士（shì）表示“之前服务过很多（duō）的法国客户全都是品牌（pái）商，他们其实（shí）也（yě）是在中（zhōng）国找厂商（shāng）、做贴牌，然后他们自己去做（zuò）品牌，或者委托（tuō）我（wǒ）们帮他们做品牌（pái）的（de）落地、品（pǐn）牌的（de）运营。但最后同样的产品，他们的售价却可以比不做任何（hé）品牌运营（yíng）的厂（chǎng）商（shāng）高（gāo）出三倍，甚至还卖得比他（tā）好很多。”

随着（zhe）全球的一体化，卖家越来越（yuè）多，特（tè）别（bié）国外（wài）消费者（zhě）也越来越多，他们更（gèng）追求好的质量、好的品牌、好的产品、更好的（de）价格。所以在（zài）跨境电商玩家越来越多的时（shí）候，卖家们（men）若（ruò）不（bú）想（xiǎng）在（zài）抛弃所有（yǒu）成本后，连5%的利润都挣不（bú）到，则建议（yì）进行品（pǐn）牌化运营。中国的厂商应该发挥（huī）自己的（de）供应链优势，转（zhuǎn）变思维（wéi），把品牌掌握在自己的手上，扩大能动性（xìng）。