一提到亚（yà）马逊站外营销，很多人都（dōu）知道有哪（nǎ）些渠道，但无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急。所以，对于想做亚（yà）马逊站外推（tuī）广的卖（mài）家，首先你要对（duì）自己有一个清晰的（de）定位，你（nǐ）到底是（shì）不是适合做站外？

01.

你适合做站外么？

No.1

哪些情况是不适合的？

如果你还（hái）只是（shì）刚入驻亚马逊（xùn）的新手，连（lián）亚马逊站内的（de）运营都还没做好，比如像站（zhàn）内的广告、折（shé）扣、关联、秒杀（shā）等等这些都还没有（yǒu）弄清楚，小派建议先不（bú）要涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够（gòu）的，它（tā）也不需要你另外（wài）去找流量（liàng），要是能做（zuò）到把（bǎ）平台本身的流量抓住就算很不（bú）错了，而站外是需要你花大量的时（shí）间去布局，并且（qiě）不一定能快速有结果的。

No.2

哪些（xiē）情况是（shì）适合（hé）的？

1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想（xiǎng）到（dào）的肯定是（shì）刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎（zěn）么刷？做站外（wài）可以（yǐ）解决：留（liú）评（píng）率（lǜ）和关键词排名。我们用抓客的关键（jiàn）词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词（cí）排名都可以快速上升。

2、站内广告打（dǎ）不上的（de）时候。做运营时间长的亚马逊卖家（jiā）肯定碰见（jiàn）过（guò），好好的站内广告每（měi）天（tiān）可以烧10-20美金的（de），突然花不出去了。遇见（jiàn）这种情况，多半是因（yīn）为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别（bié）人了，这个时间通过（guò）站外出（chū）单，可以帮你把（bǎ）提高出单（dān）和（hé）转化率。快（kuài）速帮（bāng）你把广告的坑位（wèi）重新夺回来！

3、销量突（tū）然下降的时候。我（wǒ）们有的时候就是碰见某个ASIN出（chū）单很稳定（dìng）的，但是最近1-2天突然销量（liàng）下降了，这个时（shí）候你需（xū）要通（tōng）过站（zhàn）外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下（xià）去（qù）再上来就不容易了！

4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销（xiāo）量停滞不前，优（yōu）化listing、增加（jiā）广告预算也不见（jiàn）起色，这时候以站外推广进行助力（lì）可能会（huì）有（yǒu）很（hěn）好效果（guǒ）；

5、旺季。比如之（zhī）前的Prime day，在亚马逊都在强力推（tuī）广（guǎng）的这个阶段如果顺（shùn）势而为进行站外推广，会有（yǒu）事半功倍的效果。不管站内站外，都要（yào）懂得借助平台的流量；

6、平台流量爆发的（de）时（shí）候（hòu）。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我（wǒ）们做站外推广（guǎng）的好时机；

7、秒（miǎo）杀前1-2天的时候（hòu）。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个（gè）没有销量（liàng）的产品想通（tōng）过秒杀爆单（dān）是不可能的（de），这个时候（hòu）就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就（jiù）会（huì）好很多！

8、大卖打爆款的时候。很（hěn）多大卖打爆款的前期都是刷（shuā）大量单（dān），但是刷单（dān）不能带（dài）来高曝（pù）光率（lǜ）和高点击率，这个时候除了（le）CPC就是站外了（le），站外可以帮你实现（xiàn）高曝光率和（hé）高点击率，你只要（yào）稳住转化（huà）率，产品就可以快（kuài）速起（qǐ）来。

9、和好卖的产（chǎn）品造（zào）关联的时候。如果你是专做某个类目（mù）的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同（tóng）类或则（zé）互（hù）补的新品，你可以（yǐ）把2个产品（pǐn）同时做（zuò）站外，那样好（hǎo）卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了（le），可（kě）以带（dài）动流量。

10、清（qīng）库存的（de）时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外（wài）可以快速清理掉库（kù）存。

要认（rèn）识到做亚马逊推（tuī）广并不（bú）是（shì）大卖的“专利（lì）”，在你（nǐ）的竞争对手还没有进入站外推广（guǎng）这一领域的时（shí）候，你更应该去（qù）做这件事，去“占坑”，这对于你而言，可能在（zài）不需要花（huā）费太多时间和精力（lì）的（de）情况（kuàng）下就（jiù）能够跑在你（nǐ）的对手前面。

米兰网页版和丝路互联高级运营（yíng）常用的亚马逊推广（guǎng）网站（zhàn）

No.1

Deal 网站

卖家可以在亚马逊平台上做（zuò）一些促销活动，然后分享（xiǎng）到 Deal 网（wǎng）站，因（yīn）为这（zhè）个网站本（běn）身就汇聚了着大量（liàng）买家（jiā），大多数都有很强的购（gòu）物欲望，属于精准（zhǔn）买家。所以当他们（men）看到（dào）自己（jǐ）感兴趣的促销活（huó）动，就会用卖家（jiā）提供的折扣码下单购买产（chǎn）品，这样能够带来更（gèng）多的（de）流量（liàng）和销量（liàng），在短（duǎn）时间内（nèi）提高销售速（sù）率。

如何让（ràng）自己的折扣在 Deal 网站（zhàn）上更具吸引力？

1）给（gěi）出适宜（yí）的折（shé）扣（kòu），吸引（yǐn）更（gèng）多人

2）把 Listing 优化好

3）用 Deal 网站要避开（kāi）的三类（lèi）坑（避免（miǎn）选（xuǎn）择（zé）的网站并不关注亚马逊的（de）活动，留意各大 Deal 网站的限制，防跟卖）

不过做deal站有个尴尬的事情就是，deal站（zhàn）都是（shì）联系网站编辑（jí）上（shàng）贴（tiē）的，如果不是批量上贴的话，需要自己联（lián）系编辑，既麻烦而且价格还高，所以我们把（bǎ）各站点整理（lǐ）出来（lái）流量效果都ok的deal，如果有（yǒu）需要，可以联系下方客服（fú）。

No.2

Review站引流

当你完成了（le）listing编辑之后，就（jiù）可以进（jìn）行站外引（yǐn）流（liú）了（le），很多资深卖家会选（xuǎn）择从专业的Review站开始，原（yuán）因很简单，这些站点的流量非常大，同时转（zhuǎn）化（huà）也非常的高。

当（dāng）然（rán）你可以找专业（yè）写review的写手，来帮你写review,当然如（rú）果（guǒ）你自己会写那更好，因为（wéi）自己应该更熟悉（xī）自己（jǐ）的（de）产品（pǐn），写好之后可以上（shàng）传到Review平台。这些完成之后，加上你的（de）商品（pǐn）链接就可（kě）以放到review平（píng）台上面去。

No.3

Slideshare引流

很多（duō）朋友应（yīng）该（gāi）知道Slideshare吧，这个是世界上（shàng）最大的PPT共享传播网站（不知道（dào）的朋友可以私信我（wǒ），找（zhǎo）我索（suǒ）取），既然是（shì）世界（jiè）上最大（dà）的共享传播网站，那么它的流量是巨（jù）大（dà）的，我们亚马逊商家就可以借助它来为我（wǒ）们店铺进行（háng）引（yǐn）流（liú）。

商（shāng）家朋友可以将review分成几部分，配（pèi）上你亚马逊的（de）商品（pǐn）图（tú）片（piàn），做（zuò）成PPT，页数10页左（zuǒ）右。PPT里的商（shāng）品关键词添加好你的产品链（liàn）接，在作者介绍里也可（kě）以留下（xià）链接，目的就是为了引流。

No.4

Pinterest引流

注册一个（gè）Pinterest Business账（zhàng）号（hào），最好是（shì）Pinterest Business账户。注册（cè）之后登（dēng）录（lù），验证你（nǐ）的网站，同（tóng）时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后，登陆进去（qù），验证你的网站，然后（hòu）以你的（de）亚马逊产品（pǐn）的关键词为名称（chēng）建立Board。（例如你（nǐ）的商（shāng）品是（shì）iphoness6s case，那么（me）你就可以建（jiàn）立一个（gè）以“iphoness6s case”为名称的board）

然后将你亚马逊上的商品根据（jù）刚刚建立好的（de）board分类用Rich pin的形式（这个（gè）形式能更好的提高浏（liú）览量，点击（jī）通过（guò）率和购买率）分享到对（duì）于的board中，（例如你的商品是iphoness6s case，那么就把你的商品分享到“iphoness6 case”这个board中）。

No.5

Facebook引（yǐn）流

直接把你的亚马逊（xùn）产品，review发布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或（huò）者CPM广告。

No.6

Facebook群（qún）组推广

Facebook具有免（miǎn）费、传（chuán）播速（sù）度快和影响广等（děng）优（yōu）点，利用Facebook做营销有很多（duō）种方法，其中一种就是（shì）利用Facebook群组做营销（xiāo）。

Facebook的群组并不像国内的QQ群，首先（xiān）在人数上QQ群才（cái）2000的上线，而facebook群组的没有上（shàng）限，一万/十万/百万/至（zhì）千万都有（yǒu），看到这里大家有没有一点点的小激动呢（ne）。

现在很（hěn）多企业利用（yòng）Facebook群组（zǔ）做推广，基本都（dōu）是采取广（guǎng）撒网的模式，不管（guǎn）什么群组（zǔ）先乱加一堆，然后就直接发各种广告（gào），花费大（dà）量的（de）人（rén）力和（hé）时间（jiān），到最（zuì）后却没有达到效果（guǒ）。所以一开（kāi）始的时候（hòu），我（wǒ）们要选择加一些高质量群组，里面含有企业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。

所以现在的Facebook群组推广，都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人，由红人推广到群组，这（zhè）是一个短时间推（tuī）广影响（xiǎng）很大的推广方式，也是目前主流的站外（wài）推（tuī）广（guǎng），当然（rán），如果你觉（jiào）得找（zhǎo）红人有难度或者麻（má）烦，那么可以交给（gěi）我们，我（wǒ）们整（zhěng）合了很多Facebook上面（miàn）的红人（rén），下（xià）方（fāng）添加客服微信即（jí）可。

No.7

网红营销（xiāo）

网红营销，顾名思义（yì），即（jí）通（tōng）过网红所（suǒ）在平台进（jìn）行营销。网红主要是活跃（yuè）在 Ins、Facebook 这（zhè）些（xiē）社群。免（miǎn）费网站 influence.co 中输入一（yī）些跟产品（pǐn）相关（guān）的关键词，系统（tǒng）会按照（zhào）条件（jiàn）搜（sōu）索到正在为这类产品做推广的网红们（men）。

其中平（píng）均互（hù）动率最为（wéi）重要，因（yīn）为这个数据可以用来评估（gū）该网红的（de）粉丝黏性，以及 TA 能（néng）否帮助卖家提高销（xiāo）量。

以某（mǒu）网红为例（lì），根据1万粉丝收100美金的标（biāo）准，可以算出该网红目前的费用大概为4800美金，然后再评估能（néng）带来多少产品销量。

No.8

博客引流

分（fèn）为免（miǎn）费和付费.

免费就是自建博（bó）客。几个（gè）或者多个都没有（yǒu）问题，软件（jiàn）直接读（dú）取slickdeal的数据（jù）， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然（rán）后（hòu）50%的产品还是（shì）放（fàng）自己的产品（pǐn） 但是（shì）也有50% 放别人的产品，因为其（qí）实还挺多人是这么干的。

付费就是（shì）在（zài）不（bú）同的博客站内投放（fàng）文字、图片广（guǎng）告，按（àn）点击付费。

No.9

谷歌搜索（suǒ）广告（gào）

（Search Ads）

这（zhè）类点击付费广告（PPC）会显示在谷歌的（de）搜索结果页面，是电（diàn）商卖家需重点关注（zhù）的一个（gè）广（guǎng）告（gào）项目。这类广告的每次（cì）点击成本（CPC）是由卖家在广告（gào）竞价时决定的。倘若你对自己的（de）广告（gào）竞价没有（yǒu）概念，或（huò）许以下（xià）数据能（néng）够让你心里（lǐ）有个底：数据指出，2018年（nián）美国谷歌（gē）搜索广告的平均（jun1）CPC为1.16美元（如（rú）下图）。2019年（nián），每（měi）个互联网用户（hù）每月（yuè）在搜索广告（gào）领域的平均广（guǎng）告（gào）支（zhī）出为106.38美元。

除了广告本身的投入，你还（hái）需考虑自己（jǐ）是否使用 Traffic Booster这（zhè）类电商流（liú）量工具，或者雇佣PPC广（guǎng）告（gào）管理机（jī）构、营销机构等（děng），这将为（wéi）你（nǐ）带来额（é）外的成本开销。

No.10

Instagram广（guǎng）告

2018年，全球（qiú）企业在Instagram广告（gào）上的投入达到了68亿美元，比2017年（nián）的36.4亿美元（yuán）增加了50%以上。

随着Instagram受到的（de）关注越来越多，竞（jìng）争也在加剧，这意味投（tóu）资Instagram广告（gào）的电（diàn）商卖家在2019年（nián）要达到平均水（shuǐ）平，需增（zēng）加自己的营销成本。根据网红营销相关资（zī）源机构Influencer Marketing Hub 的数据（jù），通常卖家在Instagram广告的每次（cì）点（diǎn）击成本在20美分（fèn）到2美（měi）元不等，这仅仅基（jī）于在平（píng）台上的实际广告支出，不包含其它的营销成本。

03.

站外（wài）引流的误区（qū）

直（zhí）接（jiē）将（jiāng）站（zhàn）外流量导（dǎo）入产品listing详情页。这是错误的！

当你大（dà）量（liàng）进行（háng）站外引流时，如果流量增（zēng）加了，但订单没有增加，那实际上进来的这些流量就降低了你的（de）转化率。

亚马逊（xùn）非常看重产品的转化率，转化率（lǜ）降低，产品的排名也会受到波及。

listing的（de）转化率是影响亚马逊（xùn）a9算法的重要（yào）因（yīn）素，关系到产品（pǐn）的排名，如果亚马逊认定（dìng）你的listing有非常（cháng）多的流（liú）量进来，但销量却不理想，它（tā）就（jiù）不（bú）会再给你更多（duō）的站内流量（liàng）。这样（yàng）看来，无效（xiào）的（de）流量导入，最终可能还会影响（xiǎng）站内（nèi）流量（liàng）。

很可能你的一番努力不（bú）但付之东（dōng）流，还（hái）得（dé）不（bú）偿失。在进行站外引（yǐn）流时，将目标对准你的精准客户，不（bú）要一味的求量，要保（bǎo）质（zhì），所以引（yǐn）流前要筛选客户。

解（jiě）决办法：先（xiān）将客（kè）户引流到landing page（着陆页）

通过landing pages将（jiāng）流（liú）量导入（rù）listing详情页，这个过程就是帮助你过滤客户，将真正有（yǒu）购买需求的客户引到listing页面。

设置着陆页（yè）进行站外引流的基本流程：

1.首先选择（zé）一个款产品；

2.亚马逊后台生成产品折（shé）扣码；

3.设计广告活动及活（huó）动说（shuō）明进（jìn）行（háng）站外渠道投放；

4.感（gǎn）兴趣的客户会通（tōng）过（guò）链接到达你（nǐ）的着落（luò）页；

5.进入着（zhe）陆（lù）页，留下邮箱，获取折扣码；

6.到达你的产品listing详（xiáng）情页（yè）进行下单购买。

亚马逊推（tuī）广站外（wài）促销说白（bái）了是为产品导入精准的流量（liàng），从而短期内获得（dé）大量（liàng）的订单，使（shǐ）得Listing的排名有较大的提升。那么（me）一旦（dàn）精准的流（liú）量增（zēng）加，最核心的问题就（jiù）是转（zhuǎn）化率（lǜ）了，一定要时（shí）刻（kè）关注你的转化率。

如果有流量进（jìn）来了，但是（shì）没有（yǒu）形成良好的转化（huà）率，并且（qiě）低于（yú）行业类目转化率的（de）正常水平（píng），或者低（dī）于你所设定的（de）合理目标线，那（nà）么（me）可能是这几个原因：流量不精准，产品（pǐn）Listing的质量不（bú）过关，你（nǐ）的（de）产品在同品类产（chǎn）品中的竞争力相对较弱（ruò），这也是你很好的检验你的站外推（tuī）广做的成不成功（gōng）的标准。

04.

站（zhàn）外推（tuī）广结束后该做什么？

站（zhàn）外推广结束后（hòu），要想长（zhǎng）期维持（chí）排（pái）名（míng），你首先要（yào）确保该Listing具备现在所处（chù）排名位置对应的（de）转（zhuǎn）化率水平（píng），不然站外活动结束后Listing承接（jiē）不（bú）了站内自然流量的转（zhuǎn）化，系统算（suàn）法很快会降低排（pái）名（míng）。

然后就是合理安（ān）排好（hǎo）站内PPC广告投放、站（zhàn）内活动提（tí）报和（hé）站（zhàn）外促（cù）销（xiāo）活动，通过其他流量（liàng）辅助Listing保持稳定的销量，从而维持（chí）排名。

好了今天就（jiù）给大家（jiā）介绍到这里了（le），其实关于站外这一块是（shì）很博大精深的（de），希望和大家一起学习一起交流取得更多的进步。