一（yī）般来（lái）说，亚马逊代运（yùn）营需要的费（fèi）用（yòng）包（bāo）含（hán）了3大块的（de），即代运营（yíng）费用、推广费用和运（yùn）营店铺所需（xū）要的基础物料费（fèi）用。

代运营费用

市面上95%以上的（de）亚马逊（xùn）代运营公司（sī），费用（yòng）都由基础服务和佣（yòng）金提点组成。其中，基础服（fú）务费每个公司的收费标准都不一样（yàng），平（píng）均值在8万（wàn）/年（nián）左右。代（dài）运营费用（yòng）里，最大的（de）支出是在8个点（diǎn）佣金。

2019年下半年，米兰网页版和丝路互联代运营的亚（yà）马（mǎ）逊（xùn）店铺（pù）里，有70%以上的店铺都成（chéng）功打造（zào）出（chū）来爆款，完成了初（chū）期5万美金的最低标（biāo）准。以平均5万（wàn）美金/月的销售额计（jì）算（suàn），一年（nián）要（yào）收取（qǔ）的（de）佣金在33万（wàn）以上。

也就是（shì）说，亚马逊代运（yùn）营的核心利润点是在8个点的（de）佣金（jīn）。如果做到了月销售额5万美金（jīn），那么亚马逊代运营第（dì）一（yī）年的费用将在40万以上（shàng）。这（zhè）也就是（shì）为什么亚马逊代运营公司会力争将代运（yùn）营店铺的（de）销售额快速冲起来（lái）的核心原因。如（rú）果一个代（dài）运营店铺的表现持续较差，不光会（huì）收不到佣（yòng）金（jīn），还将影（yǐng）响到第（dì）二年的续约（yuē），甚（shèn）至（zhì）给公司品牌带（dài）来（lái）负面影响（xiǎng）。

推广费用

做电（diàn）商（shāng），推（tuī）广必不可少。亚马逊新店铺上线（xiàn），要想快速引来流量，站内推广和站外推广（guǎng）需（xū）要同步进行。有所争议的是，站内广告（gào）的（de）acos和站外（wài）推广的比例，这（zhè）也（yě）是很多亚马逊新（xīn）卖家把握不（bú）好的问题。

店铺运营（yíng）初期，自然流（liú）量很少，站内广告（gào）是主要流量来源。我每次在米兰网页版和丝路互联亚马逊（xùn）运（yùn）营交流群里给大（dà）家展示店铺销售额的时（shí）候，都会有人（rén）想看广告占比。新卖家很难相信，产（chǎn）品刚上（shàng）架的店铺，在一（yī）个月之内就能（néng）做到几万（wàn）美金。出海（hǎi）哥可以告诉大家，亚马逊代运营店铺（pù）的广告占比是不低（dī）的，尤其是（shì）店（diàn）铺运营初期，广告占比约（yuē）占销售（shòu）额的15%-20%，这个数据在（zài）3-6个月（yuè）之后会逐渐（jiàn）下降，平稳运（yùn）营期的广告占比在10%-15%之间。

站（zhàn）外推广对（duì）于团队资（zī）源（yuán）有很高的要求，靠谱（pǔ）的资（zī）源非常稀缺。站外推广渠道（dào）有很（hěn）多，例如红人博客、Facebook、Twitter、YouTube、折扣网站等等（děng）。这（zhè）类（lèi）广告的消费，主要视（shì）运营人员的（de）需求。

基础物料

基础物（wù）料的（de）费用重点是商标（biāo）、服务器（qì）和vat。其中，商（shāng）标和服务是（shì）亚马逊代运营必要的，总费用在1万（wàn）以（yǐ）内，vat的欧洲站的卖家要（yào）用的，看个人需（xū）求，费用也（yě）是高低不（bú）等。

需要（yào）特（tè）别说一（yī）下的是，服务器非常重要。米兰网页版和丝路互联研发的亚马逊（xùn）远程（chéng）操作（zuò）系统（tǒng），可以（yǐ）杜绝关联，并实现多人同时同账户操作（zuò）。不过，比较（jiào）遗憾的是（shì）该服（fú）务器只对亚马逊代（dài）运营客（kè）户开放，暂时不对（duì）外售卖。